Gisteren daalde de offshore RMB met bijna 440 punten.Hoewel de devaluatie van de RMB bepaalde winstmarges kan vergroten, is dit niet noodzakelijkerwijs een goede zaak voor buitenlandse handelsondernemingen.De positieve factoren die de wisselkoers met zich meebrengt, hebben feitelijk een beperkte impact op kleine en middelgrote ondernemingen.Op de lange termijn kan de scherpe fluctuatie van de rente in korte tijd onzekerheid met zich meebrengen voor toekomstige orders.
Eén reden is dat er een discrepantie bestaat tussen de wisselkoersvoordeelperiode en de boekhoudperiode.Als de depreciatieperiode van de wisselkoers niet samenvalt met de afschrijvingsperiode van de vereffening, is de impact van de wisselkoers niet significant.Over het algemeen kennen ondernemingen geen vaste verrekeningstermijn.Over het algemeen begint de afwikkeling wanneer een bestelling “out of the box” is, wat betekent dat de klant de goederen heeft ontvangen.Daarom is de afwikkeling van de wisselkoers feitelijk willekeurig verdeeld over verschillende tijdsperioden van een jaar, waardoor het moeilijk is om de werkelijke afwikkelingstijd te voorspellen.
Ook heeft de koper een betalingstermijn.Het is onmogelijk om op de dag van ontvangst te betalen.Over het algemeen duurt het 1 tot 2 maanden.Bij sommige supergrote klanten kan het 2 tot 3 maanden duren.Momenteel vertegenwoordigen de goederen in de verzamelperiode slechts 5-10% van het jaarlijkse handelsvolume, wat weinig invloed heeft op de jaarwinst.
De tweede reden is dat kleine en microbedrijven in de buitenlandse handel zich in een zwakke positie bevinden bij prijsonderhandelingen, en dat de snelle schommelingen van de wisselkoers hen ertoe hebben gedwongen winsten op te geven.Normaal gesproken is de devaluatie van de RMB bevorderlijk voor de export, maar nu schommelt de wisselkoers van hoog naar laag.Kopers zullen verwachtingen hebben van de waardestijging van de Amerikaanse dollar en vragen om de betalingstermijn uit te stellen, en verkopers kunnen er niets aan doen.
Sommige buitenlandse klanten zullen vragen om een verlaging van de productprijzen als gevolg van de waardevermindering van de RMB, en van exportbedrijven eisen dat ze winstruimte zoeken in de upstream, onderhandelen met onze fabrieken en vervolgens de kosten verlagen, zodat de winsten van de hele keten omlaag gaan.
Er zijn drie manieren waarop exportbedrijven kunnen reageren op veranderingen in de wisselkoersen:
• Probeer eerst RMB te gebruiken voor de afwikkeling.Momenteel worden veel bestellingen die naar Zuidoost-Azië en het Midden-Oosten worden geëxporteerd, afgerekend in RMB.
• De tweede is het vergrendelen van de wisselkoers via de E-exchange-verzekering van de bankrekening.Simpel gezegd komt het erop neer dat de handel in valutatermijncontracten wordt gebruikt om ervoor te zorgen dat de waarde van activa in vreemde valuta of verplichtingen in vreemde valuta niet of minder onderhevig is aan verliezen veroorzaakt door wisselkoersveranderingen.
• Ten derde: verkort de geldigheidsduur van de prijs.Zo werd de geldigheidsduur van de orderprijs verkort van één maand naar tien dagen, gedurende welke periode de transactie werd uitgevoerd tegen de overeengekomen vaste wisselkoers om de snelle schommelingen van de RMB-wisselkoers op te vangen.
Vergeleken met de impact van wisselkoersveranderingen worden kleine en micro-exportondernemingen geconfronteerd met twee neteligere problemen: het ene is de vermindering van de bestellingen, het andere de stijging van de kosten.
Vorig jaar deden buitenlandse klanten paniekaankopen, dus de exportsector was vorig jaar erg populair.Tegelijkertijd kende ook de zeevracht vorig jaar een sterke stijging.In maart en april 2020 bedroeg de vrachtprijs op Amerikaanse en Europese routes in principe $2000-3000 per container.Vorig jaar waren augustus, september en oktober een piek, oplopend tot $18.000-20.000.Het is nu stabiel op $8000-10000.
Prijsoverdracht kost tijd.De goederen van vorig jaar kunnen dit jaar verkocht worden, en de productprijs stijgt ook met de vracht.Als gevolg hiervan is de inflatie in de Verenigde Staten zeer ernstig en stijgen de prijzen.In dit geval zullen consumenten ervoor kiezen om niet of minder te kopen, wat resulteert in een overaanbod aan goederen, vooral grote voorraden, en een overeenkomstige vermindering van het aantal bestellingen dit jaar.
De traditionele manier van contact tussen buitenlandse handelsondernemingen en klanten bestaat voornamelijk uit offline tentoonstellingen, zoals de Canton Fair.Door de epidemie zijn de mogelijkheden om contact op te nemen met klanten ook relatief beperkt.Het ontwikkelen van klanten via e-mailmarketing is de meest kosteneffectieve manier.
De afgelopen jaren zijn arbeidsintensieve industrieën aanzienlijk verschoven, voornamelijk naar Vietnam, Turkije, India en andere landen, en is de exportdruk van producten als ijzerwaren en sanitair verdubbeld.Industriële overdracht is zeer verschrikkelijk, omdat dit proces onomkeerbaar is.Klanten vinden alternatieve leveranciers in andere landen.Zolang er geen probleem is met de samenwerking, komen ze niet terug.
Er zijn twee kostenstijgingen: de ene is de stijging van de grondstofprijzen en de andere is de stijging van de logistieke kosten.
De stijgende prijs van grondstoffen heeft geleid tot een vermindering van het aanbod van upstream-producten, en de epidemie heeft het vlotte transport en de logistiek aangetast, wat heeft geleid tot een aanzienlijke stijging van de kosten.De indirecte onderbreking van de logistiek brengt veel extra kosten met zich mee.De eerste is de boete die wordt veroorzaakt door het niet op tijd leveren van goederen, de tweede is de noodzaak om in de rij te staan om extra arbeidskosten voor opslag toe te voegen, en de derde is de “loterijvergoeding” voor containers.
Is er geen uitweg voor kleine, middelgrote en microbedrijven in de buitenlandse handel?nee Er is een sluiproute: ontwikkel producten met onafhankelijke merken, verhoog de brutowinstmarge en verwerp de prijs van homogene producten.Alleen als we onze eigen voordelen hebben gevormd, zullen we niet worden beïnvloed door de schommelingen van externe factoren.Ons bedrijf lanceert elke 10 dagen nieuwe producten.Dit keer staat de beurs Covers22 in Las Vegas, de Verenigde Staten, vol met nieuwe producten en de reacties zijn zeer goed.We staan erop elke week nieuwe producten naar onze eigen klanten te pushen, zodat klanten in realtime de ontwikkelingsrichting van nieuwe producten kunnen kennen, het ordermodel en de voorraadproducten beter kunnen aanpassen, en we ontwikkelen ons ook meer en beter wanneer klanten goed verkopen.In deze virtueuze cirkel is iedereen onoverwinnelijk.
Posttijd: 17 juni 2022